Cos’è il Contenuto Top of the Funnel (TOFU)?

Immagina di essere un consulente SEO freelance specializzato in eCommerce. Per intercettare imprenditori e titolari di negozi online che non sanno ancora cosa sia l’ottimizzazione per i motori di ricerca, puoi iniziare proprio con contenuti Top of the Funnel (TOFU): articoli, video o guide pensati per informare e attrarre chi è all’inizio del proprio percorso digitale.

Chi ti cerca in questa fase spesso non conosce ancora l’esistenza della SEO o non sa come possa migliorare le vendite del proprio shop. Per questo, i contenuti TOFU devono essere ampi, divulgativi e ispirare fiducia.

Ecco alcuni esempi di contenuti TOFU adatti a questo scenario:

• Cos’è la SEO e perché è importante per un eCommerce
• Come farsi trovare su Google con un negozio online
• SEO per principianti: guida essenziale per chi vende online
• 5 errori SEO che penalizzano il tuo eCommerce
• Come aumentare il traffico del tuo sito con la SEO

Questi contenuti servono a far emergere un problema (visibilità, traffico, vendite) e a educare il pubblico su possibili soluzioni, preparando il terreno per un contatto più diretto.

Il contenuto Top of the Funnel rappresenta il primo punto di contatto tra un brand e chi ancora non lo conosce. In questa fase iniziale del funnel, il pubblico non è consapevole di avere un problema specifico né tantomeno sa che esiste una soluzione — tantomeno che potresti offrirgliela tu.

Il compito del TOFU è proprio questo: attrarre e informare. Si tratta di contenuti ampi, divulgativi, che rispondono a dubbi generici o domande frequenti, e che aiutano le persone a inquadrare meglio una necessità latente. L’obiettivo non è vendere subito, ma guadagnarsi attenzione e fiducia offrendo valore reale.

Essere presenti in questo momento iniziale significa diventare un punto di riferimento. Quando i visitatori si sentiranno pronti per approfondire, avranno già familiarità con il tuo brand, aumentando le probabilità che scelgano i tuoi servizi o prodotti. Il contenuto TOFU, quindi, non chiude una vendita: la prepara.

Il suo valore sta proprio nella capacità di aprire la strada a una relazione di lungo periodo, accompagnando il potenziale cliente verso le fasi successive del funnel, in modo naturale e coerente.

Attrarre nuovi visitatori e potenziali clienti è uno degli obiettivi principali di ogni strategia digitale. I contenuti TOFU, se ben strutturati, sono la chiave per raggiungere questo traguardo. Ma non esiste un’unica formula magica: professionisti del marketing, blogger e consulenti digitali adottano approcci diversi per costruire contenuti capaci di informare, coinvolgere e guidare l’utente all’interno del funnel.

Ecco tre strategie efficaci per creare contenuti Top of the Funnel ad alto impatto:

Scrivere articoli di valore che risolvono dubbi reali

I blog post sono uno degli strumenti più potenti del TOFU. Per funzionare, devono essere educativi e affrontare problemi concreti che il tuo pubblico si pone nelle prime fasi della ricerca. L’obiettivo non è vendere, ma offrire informazioni utili, scritte in modo accessibile e approfondito.

È fondamentale scegliere argomenti ampi, capaci di intercettare un pubblico variegato. Approfondendo i temi con autorevolezza e seguendo le best practice SEO on-page, aumenti le possibilità di essere trovato su Google e costruisci credibilità nel tuo settore.

Usare infografiche per semplificare concetti complessi

Le infografiche sono ideali per spiegare con chiarezza anche i temi più difficili. Un buon visual permette di rendere accessibili numeri, dati o processi in modo sintetico ed efficace, migliorando la comprensione e stimolando la condivisione.

Grazie alla loro immediatezza e al forte impatto visivo, le infografiche possono aumentare la permanenza sul sito, generare backlink e favorire la diffusione del contenuto su social, blog e newsletter.

Creare video informativi e coinvolgenti

I video stanno diventando sempre più centrali nella comunicazione TOFU. Rispetto a un testo scritto, richiedono meno sforzo da parte dell’utente e offrono un’esperienza più diretta ed emotiva. Che si tratti di tutorial, spiegazioni o pillole informative, i video possono essere pubblicati su YouTube, Instagram, TikTok o integrati nel blog.

Un’opportunità concreta per chi desidera comunicare in modo visivo e diretto, anche con risorse limitate, e posizionarsi in modo autorevole già nella fase iniziale del funnel.

Offrire materiali scaricabili in cambio di contatto

Una delle strategie più efficaci per trasformare l’interesse in relazione è offrire contenuti scaricabili. Ebook, guide PDF, checklist o risorse pratiche sono materiali preziosi che i visitatori possono ottenere lasciando la propria email. In questo modo, oltre a fornire valore concreto, si inizia a costruire un canale diretto di comunicazione.

Questa tecnica, nota come “lead magnet”, è il ponte tra la fase TOFU e le fasi successive del funnel. Più il contenuto scaricabile è utile e ben curato, maggiore sarà la disponibilità dell’utente a fornire i propri dati per riceverlo.

Organizzare webinar o sessioni Q&A in diretta

Chi cerca contenuti TOFU ha spesso domande, dubbi e il desiderio di confrontarsi con una figura esperta. I webinar, così come le sessioni live di domande e risposte, offrono un’occasione perfetta per instaurare un rapporto di fiducia. Consentono di spiegare un tema in modo approfondito, rispondere a quesiti in tempo reale e trasmettere competenza.

Molti professionisti raccolgono le domande del pubblico prima del webinar, creando contenuti realmente utili e partecipati. Le registrazioni degli eventi, poi, possono essere riproposte sul sito o inviate via newsletter, amplificandone l’impatto nel tempo.

Creare contenuti per i social media

I social non sono più un’opzione, ma un canale fondamentale per intercettare nuovi utenti. Post, storie, video brevi, caroselli e infografiche: ogni formato può rappresentare un’opportunità per attrarre attenzione e costruire una community attiva.

Chi lavora bene con i social conosce l’algoritmo delle piattaforme, studia i comportamenti del pubblico e produce contenuti costanti e coerenti. Non basta un solo post virale: serve continuità, ascolto e capacità di guidare l’utente verso altri canali, come il sito web o una newsletter.

Una buona strategia TOFU, oggi, integra social e sito in un’unica esperienza fluida, dove ogni contenuto è pensato per educare, incuriosire e generare contatti qualificati.